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幾問幾答之后,客戶對(duì)梓哲逃生管“路轉(zhuǎn)粉”

幾問幾答之后,客戶對(duì)梓哲逃生管“路轉(zhuǎn)粉”

作者:梓哲    來源:    發(fā)布時(shí)間:2018-08-08 08:41    瀏覽量:
       小李是我們洛陽(yáng)梓哲電子商務(wù)部的一名業(yè)務(wù)人員,主要銷售的是超高分子量聚乙烯隧道逃生管。就在前幾天,他接到了云南某工地的一個(gè)關(guān)于逃生管的詢價(jià)。聽了小李對(duì)公司逃生管的詳細(xì)介紹后,對(duì)方也比較滿意。
 
       詢價(jià)過后兩天,小李想再次跟進(jìn)一下。但沒想到的是,半路竟然殺出個(gè)“程咬金”來。對(duì)方告訴小李,他決定跟另一家公司合作了,因?yàn)槟羌夜窘o出的價(jià)格要比梓哲低很多,這讓小李有點(diǎn)納悶。
 
       后來小李了解到,那家所謂的公司其實(shí)就是個(gè)小作坊,而且所生產(chǎn)的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管,而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道,生產(chǎn)逃生管安的材料是超高分子量聚乙烯,而不是HDPE或者PE!這些為了自己利益,就拿工人逃生用的通道開玩笑的廠家,你們的良心真的不會(huì)痛嗎?!
 
簽不到這筆單子是小事,但是用不靠譜的管道來做工人們逃生用的通道那就太危險(xiǎn)了!小李趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過去,想要告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。
 
下面就是客戶與小李之間部分問與答:
問:隧道逃生管一定要是超高分子量聚乙烯材質(zhì)的嗎?
答:是的!
給您一組數(shù)據(jù)對(duì)比一下:
同樣是φ800的隧道逃生管,超高的抗沖擊強(qiáng)度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍,ABS的5倍,POM和PBT的8倍,PE100的10倍以上;-30°C時(shí)是PE100的16倍以上;抗開裂能力是PE100的2倍左右。
所以說,在隧道施工發(fā)生安事故時(shí),超高管是能抵御各種外力沖擊、地殼變形的,比某一種材質(zhì)的管道更安。
 
       現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣狗肉,打著“超高分子量聚乙烯隧道逃生管”的旗號(hào),賣的是“高分子聚乙烯隧道逃生管”,別看是一字之差,分子量卻差了150萬-200萬:前者的分子量在250萬到300萬之間,后者的分子量?jī)H為100萬(也就是HDPE管),那就更別說普通的PE管了。但是單從外觀來看,客戶是不容易看出來的。
 
問:你們的逃生管為什么比他們的貴?
答:管道不能單比價(jià)格,過低的價(jià)格背后可能是安隱患!
隧道逃生管作為安物資,關(guān)乎施工人員的生命安危豈能馬虎?購(gòu)買隧道逃生管道不能單比價(jià)格,過低的價(jià)格背后隱藏著什么你能想象得到嗎?
為什么他們的價(jià)格低?因?yàn)樗麄兊脑喜徽?guī),生產(chǎn)線破舊,生產(chǎn)環(huán)境簡(jiǎn)陋,成品粗糙不環(huán)保,售后不負(fù)責(zé),等等這些原因?yàn)樗麄兪∠铝顺杀荆?br />   
       這幾問幾答下來,客戶這才恍然大悟,明白了逃生管必須選擇超高分子量聚乙烯材質(zhì)的,并對(duì)梓哲的產(chǎn)品開始“路轉(zhuǎn)粉”了。用這位客戶的話說就是:你們這么大的企業(yè),各方面都正規(guī),選擇你們我放心!

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